把广告的赚钱逻辑看明白,你就能赚钱!

新消费8个月前更新 十里村
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把广告的赚钱逻辑看明白,你就能赚钱!

各位村民好,我是村长。

绝大多数人,对于在朋友圈、公众号以及其他渠道看到别人打广告,内心都是抵触的。

其一是你发布广告的时间、地点、方式不对,比如淘宝上都是广告用户不讨厌,大街上都是广告用户也不讨厌。

但是你在看爱奇艺、腾讯、抖音视频的时候,让你看广告,你就心烦。

其二是你发的内容,不符合一部人的内心需求,他们评价好坏的标准。

比如我们在公众号、朋友圈、社群发广告,有的人觉得被打扰、取关了、拉黑了。

而有的用户觉得刚好是自己想要的,就买了。

每一个人都讨厌被营销,每一个人都有对广告表达自己不满的权利。

但是我今天想来和大家交流一下,关于从广告中,如何找到赚钱的机会。

01 你看到了什么

我经常和我的团队说这一句话:许多时候,你有没有做过不重要,核心是你看到了什么。

我在这里和大家举两个例子,来解释这一句话。

1. 抓住给你看的机会

我在大学毕业以后就加入过了国内高端的厨电品牌,直接在总部上班。

在那一年的时间里,我虽然负责社群运营工作,但是因为在总部。

所以我有机会接触到了总部开核心的产品、品牌、市场等各项会议。

我了解到一个大公司的员工管理、招聘、考核等各项流程。

我有机会去到全国各地巡店、参加大区会议、参加产品上市活动。

比如我们当时在上海梅赛德斯奔驰中心举办了新品发布会,虽然我不是策划者、但是从项目立项开始,全程我都参与了,小到会议的小卡片、工人吃什么、运什么东西,全部都接触了。

所以我在后来自己创业做三五千人大型会议的时候,我一个人就能把所有的细节都搞定。

2. 看1000次就会了

我们后来创业做电商、做工具的时候,团队也就三五十号人。

但不是每一个人都是主管、经理,多数的运营都是基础执行者。

你让每一个人都去策划方法,运营一个项目不现实。

但是每一个项目、每一个产品、每一场活动,我都会拉着两个助理参加。

比如做电商的时候,我要求他们下载了三五十个同行的app,每天去看他们做了什么活动、选了什么品。

通过这种半年、一年的训练,他们也许没做过客服,没做过活动策划,没做过选品。

但是因为参与的会议多了,听招商同学分享多了,看同行的app多了,等你给她安排事情的时候,她就知道了。

核心原因就在于她看的东西多了、听到东西多了,虽然她没做过,但事实,所有的项目从头到尾她都经历过了。

为什么许多企业的老板的助理、秘书、管培生能很快的成为某个分公司、某个项目、某个部门的负责人,核心原因之一,就在于他看到的东西、视野、机会、流程足够多。

所以很多时候,不在于你做了什么,而是你看到了什么。

02 如何通过广告找到赚钱机会

那么这句话,又如何和我们赚钱扯上关系呢?

1. 最近最频繁的广告是什么

很多人一直想要去找新方向,挖掘市场上什么最赚钱,最热门等。

那么各位,你就去关注,你最近经常刷到什么广告。

不管是线下广告招牌还是线上媒体、视频平台、社群、朋友圈。

比如这几年web3.0、数字人、短视频、直播带货、个人IP、跨境电商很火,那你就要开始思考,这个行业有什么机会,为什么都在打广告。

比如考古加的创始人老谢,就是看广告,才找到做抖音数据创业的机会。

因为有一阵子,他发现身边几乎所有的人,所有的媒体、所有的渠道、所有的商家都在聊抖音,无处不在的广告。

于是他便去研究抖音这么火,有哪些赚钱的门道,逐一去罗列,最终选定了抖音数据赛道。

2. 你关注的人在发什么广告

怎么了解一个人的动向?

怎么了解你认可的大佬最近在关注什么?

那你就去看看他的朋友圈、微动态,看看他最近在聊什么,发什么广告,参加了什么活动。

你要思考,人家比你优秀比你有钱,别人为什么要发这个广告。

是他自己投的项目?还是自己在做的产品?还是朋友在做的产品?

通过别人发的一条广告,你可以看出许多内容。

看似是广告,但其实透露了很多商业机会。

03 这广告背后的赚钱逻辑是什么

1. 广告带来的信息

我自己就是一个特别喜欢看广告的人,我平常刷抖音、刷公众号的时候,我遇到了好的广告内容,都会随时截图、收藏。

尤其是抖音,一条优质的广告素材,从每一句文案、每幅画面都是花时间、精力去做的,背后都是投放团队真金白银试出来的。

有一阵子,剧情类的广告很火,这就说明这类广告的转化效果好。

所以我也去做这种剧情广告投放,果然带来的app下载效果出奇的好。

同样在抖音,还经常能刷到各种新的互联网产品,这都是广告带给我的信息。

2. 为什么他要发这条广告?

我上次发了一条公众号的广告被人举报了,我很无奈。

但我依然想借此告诉各位一点,带着思考去想事情。

比如我在公众号、朋友圈发推荐公众号、微信群、个人微信号的广告,善于观察思考的人,就会去想。

1. 村长这条广告多少钱?

2. 村长阅读量这么低竟然也能有广告,是不是说明公众号还能变现?

3. 许多人都在发这种广告,是不是说明这种转化率还可以?

4. 这种广告到底是怎么赚钱的?

5. 这种广告整个投放、转化的流程是怎么样的?

3. 找到赚钱的机会

前段时间,我在公众号分享了抖音零食带货的案例,有读者在抖音也刷到过那种几千粉丝的投流短视频广告。

当时我就说,这种看似三五千粉的账号,一年也能卖个几万单商品。

于是该读者看了文章和案例以后,就去思考、模仿,自己做账号。

别人怎么拍的视频,写的文案等,测试了一个多月,现在已经出单了。

我写这篇文章,不是让大家要去接受广告。

也不是让每一个人去分析广告,只是对一小部分人说,如果你想赚钱。

你就要去分析,善于观察保持敏感,时刻去想为什么别人要做这个,这个到底怎么赚钱的,为什么别人还在持续做这个。

就像经常有人在评论区留言说,你这阅读也不行啊,写了几年才几百阅读。

这种人只会喷,但是他没想过,我这几百的阅读,依然每天都在给我创造收益。

所以希望大家看问题不要看表象,多思考、多深入、多执行。

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