微盟私域流量强势入局,直播江湖再生变量

直播江湖激战正酣,微盟开创的私域直播新模式,或成最具潜力“后浪”。

微盟私域流量强势入局,直播江湖再生变量

来源 | 猎云网(微信:ilieyun

作者 | 林京

刚在罗永浩拍摄的短视频里面说直播带货绝无可能的李诞,没有食言,却带着旗下脱口秀演员走进微盟直播间做起了脱口秀带货的主持。

6月16日,在李诞的主持下,王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等在微盟小程序直播间,先分别带来一段脱口秀表演,然后根据自身“人设”,选择品牌调性与其相契合的品牌直播间连麦,展开了一场“带货大王”的角逐。

618期间,各大平台在直播上可谓是使出浑身解数,展开激烈厮杀。微盟直播“脱口秀+品牌连麦”的新玩法,也引起行业关注。

微盟直播主会场连麦多家直播分会场,通过“1+N”模式,把公域流量引入品牌方的直播间,实现流量共享,打造了一种私域直播新的样本。

简而言之,就是“公域引流+私域沉淀”模式。李诞也在直播间里调侃道:“你们(微盟)就是流量搬运工”。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇也献出“脱口秀新人”首秀,并透露出活动的初衷:一是2020年的疫情让线下商业遭受巨大冲击,所以微盟集合多方资源打造购物节,邀请品牌商家免费参与;二是有感于商家越来越重视私域流量,微盟协同品牌形成合力,以探索更多私域直播新玩法和私域流量的长期经营之道。

当下最火热的抖音、淘宝和快手等平台,均属于公域流量的直播模式。此时,以微盟直播为代表的私域直播的加入,打通商家与微信小程序之间的效率壁垒,帮助商家高筑起自己的“流量池”,无疑为当下的直播江湖再添一个变量。

引公域流量“活水”

微盟直播带货大会是对私域直播的一次创新。品牌方主要通过微盟的朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动和线下导购推广这四种方式,把公域流量转化、沉淀到自己的直播间。

微盟首先邀请李诞等知名脱口秀演员来吸引流量,然后投放朋友圈广告进行推广,最后利用微信广告的大数据定向能力,将目标客户从公域流量引导至品牌的私域流量池中。

品牌方可以通过微盟的商品优惠券、拼团、秒杀等福利激活社群互动,刺激品牌自身的私域用户下单购买,形成流量交易转化,并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户,最终品牌完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。

一个突出的亮点是微盟直播最大限度地给商家放权。以往商家跟网红或者跟淘宝等平台合作直播,基本上等于买公域流量。大部分商家都是通过低价模式销售,旨在获得品牌营销与曝光,相当于投放了一次广告。李佳琦也曾在访谈中表示,“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备”。但是,这种“赔本赚吆喝”的模式,终究不是长久之计。

微盟直播间更像是“引渠灌溉”。在616微盟带货大会中,脱口秀演员们带来的流量,在连麦的过程中,分散到当晚七大品牌商自有的小程序直播间。用户购买商品,可以实时在连麦直播屏幕右侧商家自有的直播间购买,商家最终可以获得实打实的流量。

微盟私域流量强势入局,直播江湖再生变量

来源:企业供图

猎云网在微盟直播小程序里发现,用户可以一键生成专属小程序码海报,分享至公众号、粉丝群、朋友圈等。

据悉,微盟还推出“超级带单王”导购业绩大赛,对排名榜首的“云导购”进行现金奖励。这种带参数的直播小程序码,让导购和加盟商有动力一起为直播宣传引流,充分激活零售品牌线下庞大的导购体系,鼓励导购引导线下客户参与线上互动和消费。

可以说,微盟不仅帮助商家激活了原有积累的私域流量,还可以源源不断地为商家输入新的“活水”。

微盟直播也相当于搭建了一个商家与微信小程序之间的桥梁。QuestMobile数据显示,小程序获取流量效果突出,微信小程序月覆盖用户规模达到8.5亿,用户使用小程序习惯进一步养成,月活规模超过100万的微信小程序数量也在大幅增多。

微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇认为,未来所有的零售企业都要建立可触达、可激活、可转化的私域用户资产。

但是商家很难完全靠私域,一般都是通过公域来拓新,将公域用户沉淀到私域。而微信小程序直播是真正属于商家私域流量的直播,作为智慧商业服务提供商,微盟帮助商家有效释放这一流量巨池的能量。

玩转私域流量

疫情之下,线下场景冰封,让各大品牌商们意识到私域流量的重要性。宅家的消费者也逐渐习惯通过微信小程序、商家APP或者线上商城等途径购买东西。

火爆的直播,亦是盘活私域流量的利器。4月份,在疫情中成功逆袭的护肤品牌林清轩在微盟直播小程序中开启直播,微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇还做客直播间助力带货。数据显示,直播观看人次超31万,销售额破200万。

疫情倒逼林清轩all in数字化战略。据孙来春透露,借助微盟直播小程序,林清轩调动了1600多位门店导购,通过3000个客户群建立直播间流量入口。

微盟主要通过数字化解决方案对林清轩线上线下经营能力进行赋能。例如通过微信广告的大数据定向能力,锁定公司白领、企业主、教职工、医生护士等品牌目标客户群体,将目标客户从公域流量引导到私域流量池中,有效缩短了种草路径并为直播间导入微信中的公域流量。

梦洁也曾通过微盟直播小程序直播4小时销售额突破2500万。在转战线上的过程中,微盟帮助梦洁家纺有效解决了加盟商和导购协同难题,这也是梦洁实现突破的秘籍之一。比如导购,在活动预热期,梦洁家纺在微盟智慧零售后台创建推广素材,所有的导购就可以在微盟商户助手APP中的素材推广中,将带有导购参数的预热海报在朋友圈、社群进行宣传,顾客扫码关注直播,后期如果购买,业绩归属于导购。在直播过程中,导购将直播间小程序码分享到朋友圈,用户如果购买,业绩也属于该导购。

这次为了连麦微盟直播间,梦洁也做足了准备。相关负责人表示,梦洁在616当晚发起了线下千店直播,协同加盟商共同打造好货狂欢节直播夜。所有的开播业绩归属门店,表现出色的门店还会获得总部额外激励,并邀请湖南电视台主持人马可等为直播助阵。

微盟的两个核心业务“SaaS产品+精准营销”,都是基于微信生态建立起来的。微盟的SaaS产品建立在微信公众号和小程序的基础上,辅以商业云、营销云、销售云、服务云,在云端上构建一套生态体系,为商户的大部分需求解决技术层面的问题。

对于腾讯来说,基于微信生态做开发服务的微盟,就像毛细血管一样,将微信制造的工具(微信支付、小程序、公众号)连接起来,并使他们焕发出商业的活力,将微信的社交流量帮助客户企业转化为私域流量,就像腾讯拥有了电商基因一样。

也基于这些原因,品牌方在小程序直播时,也自然会第一时间想到找微盟来做服务商。

私域直播新模式

微盟的直播布局最早可追溯到2018年微盟微商城小程序上线直播功能。2019年底,为了帮助更多商家实现直播带货,微盟正式推出微盟直播小程序。今年3月,微盟接入微信小程序直播能力,旗下智慧零售和微商城解决方案已与小程序直播插件完成对接。

6月10日,微盟宣布即日起至6月18日,携手梦洁、联想、GXG、林清轩、上海家化等近百个零售品牌上万家门店,开启首届线上线下互联互通的零售购物节,这次直播带货大会,即是其重头戏。

微盟616零售购物节围绕实体零售企业、以小程序为阵地、并借助直播连麦为商家直播间引流的方式,开创了真正去中心化的品牌商自己的购物节新模式。

之所以说是“品牌商自己的购物节”,是因为微盟把品牌方放到了直播间的C位,这也是其亮点所在。微盟以直播连麦形式,打通了各个小程序之间“信息孤岛”,不同行业的大品牌商家之间得以共享私域流量,流量还是商家自己的,却在微盟直播这个“中转站”串门互动之中实现了“1+1>2”。

微盟私域流量强势入局,直播江湖再生变量

来源:企业供图

在微盟616直播大会上,思文、王建国等花式带货,不仅吸引众多粉丝来到微盟直播间,在与品牌连麦过程中,更是把用户源源不断引入品牌直播间下单抢购种草好物。

通过这种模式,除了销量和品牌曝光,品牌方最后获得私域流量红利,后续可以通过不断的社群裂变,实现持续的用户增长。

微盟方面表示,存量时代企业私域流量的底层逻辑是精细化运营,通过零售购物节和品牌连麦直播形式,可以快速将智慧零售的理念落地,推进品牌“快速行动起来”。

作为一种新的直播带货模式,微盟直播此时推出直播连麦、倡导私域共享,可谓是恰逢其时。

淘宝、抖音、快手和京东等都是公域流量,直播带货愈加火爆的同时,背后一些问题也不断暴露出来,诸如天价坑位费、销量数据造假和商家低价促销亏损等,商家、主播和平台三者之间一直处于一种博弈状态,而且最后流量并不能全然为商家所用。

虽然公域流量庞大,但是存在用户稳定性差、营销成本高、卖货转化率低等诸多问题。在此背景下,商家搭建私域直播池更具必要性。私域流量是商家自己拥有的,并且自由、直接、反复触达的流量,可以达到最佳的“种草”和“裂变”效应。

微信小程序背靠有11亿用户的微信,是商家的不二选择。在微信小程序直播里,主播离用户很近,可以形成有效的社交互动,用户信任感更强,有利于形成品牌的长期效应。

当然,商家要做好私域流量,也并非固守在自己的“一方之城”中,还需要源源不断地从公域流量中引入“活水”。

“得流量者得天下”,有前瞻性的品牌会选择在用好公域直播的基础上,大力布局私域直播,让两者并行。微盟直播,就像是搭建了一座从公域流量到私域流量的“桥梁”,这次重磅邀请李诞等脱口秀演员造势,也是为了更好地为品牌商家引流。

天眼查专业版数据显示,截至6月19日,以工商登记为准,中国今年共新增直播相关企业近6千家,较去年同期相比,同比增长258%。

商务部大数据监测显示,一季度电商直播超过400万场。据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年一季度,我国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%。

眼下,直播江湖激战正酣。微盟开创的1+N连麦直播、私域流量共享等新模式,恰好解决了困扰商家已久的直播痛点,成为直播界颇具潜力的“后浪”。微盟直播的入局,有望开启直播带货的新征程,未来将引发直播江湖哪些变革,又将擦出哪些不一样的火花,备受期待。

声明:本文经猎云网授权发布,文章内容不代表川图在线观点,如需转载请联系作者授权,未经授权,转载必究。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注