抖音收购饿了么,绝不能同意啊!

创业资讯6个月前更新 admin
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抖音收购饿了么,绝不能同意啊!

字节跳动要收购饿了么,即头条、抖音、皮皮虾、西瓜视频、懂车帝、剪映等多个爆款app的母公司。

当然,新闻爆料后,双方并没有官方性的回应。

一个是流量的新起之秀,一个十万亿的电商老大。

两者之间的博弈,到底是继续厮杀、还是携手合作?

一、抖音外卖没得卖

早在2021年的六七月份,抖音就开始内测心动外卖了。

当时也被看作是抖音正式入局同城外卖市场的开始,大家都期待着抖音的入局。

但时至今日,已经过了近三年的时间,不管是抖音外卖还是心动外卖,都没有以独立的品牌形象出现。

而目前平台上的同城服务,也主要靠接入第三方来实现业务的交付。

不管是抖音来客还是心动外卖,对于抖音来说,布局本地生活这场战斗是必须要打的。

其一,目前真正意义上来说,同城生活领域,美团一家独大,不管是外卖、酒旅、团购、到家、点评这些业务,其他家的可以忽略不计。

其二,对于字节来说,旗下大量的产品和用户的生活息息相关,尤其是牵涉到本地生活的服务,如果不做,就是浪费流量,给别人做嫁衣。

其三,我们除了线上就是线下的生意,而现在线下生意依就占据半壁江山,几万亿的市场,抖音怎么会不感兴趣呢?

而外卖是当下人群受众最广、业务需求最高频的切入点。

二、饿了么选择抖音是个好归宿

仅我个人而言,目前BATD当中,抖音可能是饿了么最好的归宿。

百度就不说了,这几年一直忙着做AI、搞大模型,用户的认知还是停留在搜索,之前百度外卖也折戟了。

关键上当下百度的所有业务,很难给外卖赋能。

阿里自2018年近百亿美金收购饿了么以后,个人感觉,似乎和饿了么单打独斗的阶段没啥差别,至少在名气层面。

大家想到点外卖、团购等,第一反应还是美团。

而阿里也许在支付等方面给予了饿了么一些支持,但是在客户获取、认知层面感觉还是一般。

甚至有一种感觉希望饿了么帮忙做支付拉新的感觉。

腾讯已经有美团了,再拿饿了么意义也不大,就像腾讯拿了搜狗搜索、输入法以后,都用来强化微信自身了。

所以当下,最好的选择应该是抖音即字节。

其一,字节至少从头条、西瓜、抖音这三款APP就能给饿了么带来大量的本地用户流量。

其二,单抖音一个平台上的博主,加上不错的活动,就能让饿了么掀起一阵认知和消费的狂潮。

其三,不管是头条还是抖音,目前同城服务的业务,也急需饿了么来加持,帮助商家的拉新和转化。

现在对于抖音来说,本地商家可以做曝光,但是实际的转化层面不多,尤其是许多临街的小商户没有更好的方式变现。

如果能够有饿了么加持,对于抖音来说,就能把所有本地的各种类型商户,全部搂一遍了。

三、支付宝不能同意

抖音通过短视频和直播,已经属于弯道抄了淘宝的老巢。

现在对于淘宝来说,货架有拼多多威胁,短视频直播有抖音抄了近路,而买菜业务也被多多压着打。

那么现在如果再把外卖业务拱手相让,淘宝无所谓,但是支付宝应该不会同意。

支付宝现在主要的业务之一就是淘天的用户交易,而线下的交易饿了么+到店很重要。

我一个朋友在线下开快餐店,他就和我分享过两组数据。

其一,微信一年收款有20万,但是支付宝一年的收款才4万。

其二,美团外卖一年线上有10万,但是饿了么的渠道一年也就3万不到。

他们夫妻老婆店,经营一家40平左右的快餐小炒店,一年有近两个月休息。

通过这组数据,我们也能大致了解一二,在用户消费的线下市场,微信支付和支付宝支付的市场情况可以窥见一二。

当然我这组数据仅仅是一个个例,但是对于阿里要做线下实体的市场以及支付的业务,饿了么还是很重要的。

门店的商户、用户同城订单和到店的支付,这对于支付宝来说,不能不说不重要。

否则如果阿里真的把饿了么卖给了抖音,以后大家在线下看到的支付,就会多一个抖音支付了。

大家想一下你们去线下排队消费的场景,要么就是在微信聊天顺手打开了微信支付。

要么就是在刷抖音、头条,顺手打开任意一款APP就能使用抖音支付付款了。

如果真的如此,你什么时候才能想起来用支付宝支付啊?

所以就算阿里要卖,价格也不低。

但如果阿里真的卖了,以后不管是同城的业务还是单一的外卖支付业务,阿里想要再入局就很难了,甚至机会为零。

因此,从用户的角度来说我抖音收购饿了么会很不错,用户方便,抖音也会花钱再打打市场。

但是从阿里的角度出发,哪怕给200亿美金,也不能卖。

否则到时候,股价也不止跌个200亿。

 

作者:十里村 微信公众号:十里村

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