1元包邮!淘宝特价版硬刚拼多多

用“更香”升级“真香”,淘宝特价版能香过拼多多吗?

1元包邮!淘宝特价版硬刚拼多多

猎云网(微信:ilieyun

作者 | 孙媛


“样样一元,每样一元!”不禁让不少8090后回忆起了往昔的街头1元店。

10月9日,淘宝特价版宣布在10月10日正式启动“1元更香节”,1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家,活动将一直持续到双11结束。

据悉,“1元更香节”是今年3月淘宝特价版上线以来举行的力度最大的促销活动,定位就是做工厂货的“双11”。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促,将在每年的10月10日定期举办。

据了解,淘宝特价版此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。

事实上,今年7月拼多多就推出过“真香节”,淘宝特价版把“真香”升级为“更香”,还放在“拼多多周年庆日”10月10日开启,不免让人觉得是在线叫板拼多多。

那么,在1元的极致诱惑下,淘宝特价版真的能香过拼多多吗?

“1元更香节”:消费者和商家的双赢狂欢

1元在2020年还能买到什么?大概是一根皮绳。

但是,在淘宝特价版上,消费者却可以买到最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……在电商平台上平常都卖几十甚至上百的商品,在淘宝特价版上全部只卖1元、通通只要1元。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,宣布推出“1元更香节”,是希望携手120万家的中国厂长能够以过硬的厂货、一元包邮的姿态去共同服务好消费者,让所有消费者知道中国的厂货,中国的制造是代表最美好的生活。

“数百万件的一元包邮的商品通过淘宝特价版流到消费者的手里。同时很多的产业带工厂也通过这样的方式快速在中国的普通老百姓心里建立了自己工厂的品牌,打开知名度。”

换言之,对于商家而言,淘宝特价版“1元更香节”是淘宝特卖版为120万中国厂长制定的专属节日,以一元的方式来营销打开知名度;对于消费者而言,则是赚足好货低价的便宜,没有真香、只有更香。

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来源:消费截图

那么问题来了,在消费水平飞速增长的时代,为什么淘宝特价版能够将价格压到1元,甚至还包邮?

市场分析人士指出两方面的重要原因:其一,“一元购”是产业带商家的经营策略,淘宝和商家共同补贴,先通过极低的售价薄利多销以获得更多消费者收藏关注复购,从而带动工厂店其它平价产品的销售,为双十一做准备;其二,越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造,通过淘宝C2M实现大规模定制,生产符合消费趋势的爆款,通过走量成本大幅度降低。

对于淘宝而言,举办“更香节”的底气来自于淘宝特价版背后数量庞大的中国产业带工厂。浙江和广东的中小企业数字化正在疫情下加深,与此同时C2M无疑为商家降本增效,解决库存的燃眉之急。

广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等等,一批数字化程度较高的产业带,灵活按需定产,在传统制造业数字升级的浪潮中已抢得先机。在淘宝特价版上,这些优质的特色产业带厂货,被消费者称为“镇厂之宝”。

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来源:企业供图

受全球疫情扩散带来的影响,不少产业带商家的生产经营秩序一度被打断。对于部分顽固的传统商家来说,电商不再是锦上添花,而是发展过程中的必选项。

全球疫情导致海外销售停摆,国内电商优势尽显,经济复苏之下,中小企业显现非常大的市场空间。

8月中国社会消费品的零售总额达到3.36万亿,今年首次实现正增长,预示着市场正在变好,国内消费回升快速。

中国14亿人巨大的消费需求也显现整个外贸企业、产业带工厂未来的巨大发展空间。

在当前以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新经济格局下,中央和地方都发布了一系列帮助外贸企业转型内需,转型到国内大市场的一系列的举措。淘宝特价版也是同样作为连接工厂和消费着的数字化的纽带,推出一系列帮扶措施。作为产业带最大内销平台,淘宝特价版也成为推动外贸工厂转型内销的主阵地。

4月以来已有超过2万家外贸工厂新入驻淘宝特价版。淘宝特价版的外贸工厂销售专区也已于4月21日正式上线。中国工厂的能力+阿里巴巴的能力,构成了淘宝特价版的系统能力。

除了上线厂货专属大促、发放定向消费券,淘宝特价版还整合阿里经济体物流、金融、云计算等生态系统优势,为产业带工厂提供了C2M数字化综合解决方案。

阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊表示,今年迅速推出淘宝特价版就是这个大背景下的战略选择。

“我们内部有两个选择,一个是高质量增长,第二是跨赛道发展。疫情后数字化驱动力非常强,对于生产制造企业来讲,制造业和数字化的深度整合是高质量发展。而跨赛道发展,则将中小企业特别是制造企业,十几年甚至两代、三代积累的生产制造能力,对商品非常完美细节的把握力,对客户体验的细微把握插上翅膀飞翔。对阿里来讲就是生产能力和互联网电商的结合。”

中国社科院工业经济研究所《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告指出,淘宝特价版发挥C2M数字化能力,已帮扶30万外贸工厂转内销,覆盖全国7成产业带,成效显著。淘宝特价版在外贸转内销方面的持续投入,使其成为外贸工厂转型内销的第一选择。

戴珊表示,让生意更简单是阿里的价值主张,阿里要继续加大投入帮中小企业数字化升级,融合内外贸,生产批发和零售,打造工厂“从原料到成品销售”数字化体系。即为厂家和消费者搭建直接联系的桥梁,真正实现去除中间商赚差价,把价格压到最低,把性价比拉到最高。

公开信息显示,从3月26日阿里巴巴集团正式发布了淘宝特价版后,到8月底淘宝特价版月度活跃用户(MAU)超过5500万,用户规模几乎20天就翻番。强劲的增长表明,淘宝特价版已经成为消费者购买工厂直供优质好货的首选平台。

在2020年3月份,国盛证券发布了一则对拼多多“全价值链”分析的报告,报告指出,全链条渠道成本上(即商品从这个渠道流通到消费者手中的成本是多少),拼多多为23.8%,阿里为12.8%,京东为15.2%。阿里巴巴的渠道成本最低。

而阿里巴巴对淘宝特价版的重视,把这样的能力赋予了淘宝特价版。今年9月,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

一元购,既是阿里的底气,也是为双十一铆劲。

主打“五环外”,巨头下沉市场的存量争夺战

据数据显示,因上半年疫情影响,全网月活用户在5月份达到11.64亿之后,6月份微微回落,月均MAU11.55亿(2019年月均MAU11.35亿、2018年月均MAU11.09亿)。而我国2018年的人口结构,14岁以下和70岁以上的人群在20%以上。也就是说除开这部分3亿左右不常上网的人群,其他有能力上网的流量已经被网罗了,整体电商用户破10亿。

除了今年疫情的爆发给移动互联网带来了一波新增和时长增长外,2018 年之后移动互联网的新增几乎是停滞状态,而此前被忽略的、主打“五环外市场”的拼多多飞速上市后,下沉市场成了大公司的必争之地。

近三年来,下沉市场入场者络绎不绝。打头阵的便是背靠腾讯的拼多多、京东京喜、淘宝特价版和苏宁零售云。

这其中,特价电商应用用户高度重合,淘宝特价版、京喜等特价电商用户与拼多多重合度不断上升,2020年6月与拼多多用户重合度都高达85%以上。

既然是特价,那无疑对价格更为敏感,也很难有忠诚度,加大了巨头瓜分下沉市场的存量竞争。

对于淘宝特价版而言,拼多多无疑是最直接也最为强大的下沉市场竞争对手。

2020年的疫情对全球的影响巨大,导致外贸订单量减少、上游供应链受阻、贸易成本上升、企业资金承压。外部环境不确定的状态下,出口转内销是必须的选择。而疫情对国内也影响巨大,直到8月份社会消费品零售总额增速年内首次转正。居民生活逐步恢复,市场销售持续改善。

而淘宝特价版抓住了这一时间窗口,“外贸转内销”顺应了稳外贸的国家政策和经济趋势。

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来源:企业供图

虽然拼多多抢先占领了五环外的消费市场,但它的下沉一直伴随着低价、低劣和假货的诟病。

但淘宝特价版讲的是普惠消费:消费者并不是想要假货,而是也想要更好的商品。收入不高、收入下降、承担不起,也不能阻挡他们追求美好的权利。

这是一场下沉市场的消费平权。

中国有6亿中低收入及以下人群,平均每个月收入在1000元左右。但是收入低不代表只配用低劣假货。

与拼多多不同,淘宝特价版给出的解决方案是:原来的外贸商品,通过C2M的整合,品质不变,优化成本,降低价格让消费者能用上低价优质的产品。

在这场存量之争中,拼多多通过百亿补贴 ,横夺高客单价用户,打开了五环外下沉市场;淘宝特级版则通过低价优质,用户分层,精准运营,将普惠消费带入下沉市场,让产品从白牌走向品牌,以特价经济激活10亿海量的下沉市场消费潜力。

近两年,短视频直播异军突起。快手和抖音的加入,让电商在下沉市场的战役越发激烈。2018年,淘宝牵手抖音,后者为前者带货和打造爆款商品;2019年5月,深耕下沉市场的“五环双雄”快手和拼多多不甘示弱,联手直播,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广,这不仅是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手变现的新动作。

2020年,电商+内容的带货模式在疫情下发展迅猛,淘宝强大完善的供应链和服务体系和抖音的短视频大流量形成互补。对于阿里来说,直播和短视频是带货引流的有力工具,抖音是一个未来值得深入的合作伙伴。

在这次“1元更香节”中,工厂直播和生产线短视频带货也将成为最大亮点。活动期间,消费者打开淘宝特价版即可通过首页进入主会场。除了每天定时秒杀1元尖货,还能够在直播间里抢到刚下生产线的“热乎”厂货,甚至给主播厂长提建议,定制自己的专属礼物。来自全国各地的中国厂长们将在生产车间,通过直播和短视频来和消费者直接互动。

虽然淘宝特价版主要从手机淘宝获取流量,把一部分对价格敏感的用户从手机淘宝分流到淘宝特价版,但能够实现精准转化;而拼多多则是从微信获取额外流量,新增转化率也可达30.77%。两者在流量转化率上可谓不分伯仲。

但值得注意的是,在这个存量的下沉市场,京东、拼多多也分流了不少原本属于淘宝的用户。而快手在跟拼多多牵手后,也加大了竞争筹码,虎视眈眈伺机赶超抖音。

未来的电商,竞争会进一步激烈,可以说没有一家能真正安全。

为了扩大下沉市场份额,淘宝特价版死磕拼多多,能帮助淘宝争夺这一层级的用户。而能否实现普惠消费这一远大理想,在价格敏感的下沉市场,为了打赢拼多多,淘宝还会持续加大对淘宝特价版的重视和运营。

未来,是拼多多真香,还是淘宝特价版更香,当价格趋近的同时,也许产品会给出答案。

参考资料:

《看不懂淘宝特价版,就像之前看不懂拼多多?》,人人都是产品经理

《双十一大战在即,淘宝特价版要用「1元更香节」硬刚拼多多》,36氪

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