3个标准,帮你建立世界上最好的商业模式

“世界上只有两件事是不可避免的,那就是死亡和税收。”

个标准,帮你建立世界上最好的商业模式"

 

先问个问题,世界上最好的商业模式是什么?

答:税收

为什么?

税收国家垄断,工资、购物都要交税,而且需要一直交,不能不交。连本杰明·富兰克林都说 “世界上只有两件事是不可避免的,那就是死亡和税收。”

税收自古便有,分封制下,每个诸侯国都有自己的小税收模式,到了帝制建立,中央彻底垄断税收大权,国家财富就大量积累了起来。

商业世界也是一样,最得利的生意永远都是商界的“税收”,最好的商业模就是以税收为代表的“帝国商业模式”。

古时有扬州盐商巨富,近代有洛克菲勒石油大亨,当代有微软科技巨头……

“帝国商业模式”就是一门高频、刚需、高毛利的生意。

那么,什么叫高频?什么算刚需?什么又是高毛利呢?

我们一个一个说。

1.高频

高频,顾名思义,就是指在一段时间内,平均使用某种商品或服务的次数很多。

但“很多”这个范围太模糊了,究竟什么样的使用频率可以达到“高频”的标准?

每天读书算不算高频?大多数人午休和晚上才有空闲,一天才能读一两次,好像有点少。

每天看新闻算高频吗?抽空几分钟浏览一下热点,大概每天能看四五次,频率比读书高一点。

那每天刷手机呢?据统计,中国人平均13分钟就用一次手机,每日平均能用108次。这就比读书和浏览新闻的频次高太多了。

所以,“高频”首先是一个梯度的概念,频次高低是比较出来的。

其次,“高频”有人群范围的限定,可能只属于某个特殊人群。

例如,婴儿需要纸尿裤,每天都需要五片以上,使用频率不低。但纸尿裤的使用人群有限定,只有0-2岁的婴儿需要。目前全国需要纸尿裤的婴儿总数才不到3千万,只占全国人口的2%左右。

再比如,化妆品每日早晚都会用到,使用频率很高。但中国化妆品消费者主要集中在20-50岁的女性群体,也有人群范围的限定。

再之,“高频”还有时间范围的限定,不同的时间段,可能会有不同的“高频”对应。

假设有一位女子,清晨,闹钟是她的“高频”;白天,手机电脑是她的“高频”;晚上,辅导孩子用的纸笔是她的“高频”。

如果把时间线拉的再长一点,婴儿时期,纸尿裤是她的“高频”;少年时期,书本是她的“高频”;青年和中年时期,化妆品是她的“高频”;老年时期,老花镜是她的“高频”。

在她一天中的不同时间段、人生中的不同时期,都有不同的“高频”相对应。

小结一下,“高频”可以分三个维度讨论,使用频次、人群范围、时间范围。

如果想要把生意做到“帝国级”,就要把三个维度全部最大化,让所有人在所有时间段都能有极高的使用频率。

我们开头提到了洛克菲勒,他的的石油生意就是“帝国级高频”的典型代表。

石油关系衣食住行。

涤纶、棉纶等服饰面料需要石油合成纤维,化肥、杀虫剂需要石油参与制作,橡胶、塑料、清洁用品很多都需要石油合成,交通工具的燃油、铺路的沥青都来自石油。

工业社会,所有人一生中的所有时间段都离不开石油和石油制品。

石油的属性最大化了使用频次、人群范围、时间范围,三个“高频”的维度,为洛克菲勒的生意达到“帝国级”水准提供了重要保障。

2.刚需

刚需,通俗点讲,就是必须要用,不用不行。

但每个人对于什么东西是必要的,都有自己的定义。有没有一个客观的标准可以衡量商品需求量的大小呢?

需求量和价格是一组不可拆分的概念,想要客观衡量需求量,就需要弄明白二者间的关系。

这时,我们需要引入一个经济学概念,“需求的价格弹性”。用公式来表达就是:

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如果结果的绝对值大于1,说明需求量会随价格的变动出现较大的改变,我们就说这种商品是奢侈品。比如,名包和名表,如果价格便宜,就多买点,如果价格贵,就少买点。

如果结果的绝对值小于1,说明需求量不太会随着价格的改变而变化,我们就说这种商品是必需品。例如,米和面,不管价格是便宜还是贵,需求量基本不变。

要想做“帝国级”的生意,需要在“必需品”的范围里选产品,这毋庸置疑,但这个范围还不够精确,还没有达到“刚需”的标准。

在必需品范围里,“弹性”的大小也至关重要。

比如,牛奶。

你可能认为,每天一杯奶是必须的,补充蛋白质对健康很重要,牛奶在正常价格下属于必需品。但如果牛奶价格暴涨,你可能就去找替代品,改喝豆浆了。

所以,牛奶的弹性偏高。

再举个例子,大米。

很多人每天都要吃米饭,虽然有一些其他的主食选择,但很难完全替代。即使米价上涨,饭也不能不吃,大米该买还是要买。

虽同为“必需品”,大米的弹性就比牛奶更低。

再往低,就是饮用水。完全没办法替代,弹性等于0,这才是真正的“刚需”。

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但现实世界中,几乎没有弹性等于0的产品可做,但可以找到弹性趋近于0的产品,最大限度接近“刚需”的标准。

古时扬州盐商的例子就是“帝国级刚需”的极致体现。

盐,家家都买,顿顿都吃,使用频率极高。而且,食盐价格上涨,还是必须吃;价格下降,也不会多吃。

也就是说,食盐的弹性非常低,价格变动基本不会影响到食盐的需求量。

“高频、刚需”的特质加上专营权,就使得扬州盐商有能力压低进价、提高卖价,从而获取巨额的垄断利润,形成了“帝国商业模式”。

3.高毛利

赚钱多的生意谁都想做,但多高的利润才可以达到“帝国商业模式”的高标准呢?

想要弄清楚这个问题,我们首先需要明白“商品毛利”和“社会平均利润”之间的关系。

先举个例子,假设你经营家居用品生意,但不幸,近年生意不太好,行业利润有点低。你发现化妆品行业生意兴隆,所以你打算转行去卖化妆品。

当你离开家居用品行业时,这个行业的竞争就随之降低了一点,所以利润率也会上升一点。同理,当你进入化妆品行业时,化妆品行业的竞争就升高了一点,利润率也随之下降了一点。

所有的行业都这样来来回回的升高、降低,最终会形成一个稳定的均值,这就是“社会平均利润”。

社会平均利润是一个动态的数值。

总体上说,当整体经济增长速度快时,社会平均利润高;当整体经济增长缓慢时,社会平均利润低。

如果你的商品毛利能一直超过社会平均利润,就可以叫“高毛利”

既然是和整个社会的平均利润比较,那在任何行业做生意不都一样吗?

并不是。

在不同的行业做生意,达到“高毛利”的难易程度有很大差别,有的行业会让你达到不可撼动的“帝国级”高毛利。

那是什么行业呢?

可以形成垄断的行业。

因为形成垄断,就有定价权,之后就可以轻松维持一个不可撼动的高毛利。

所以,高毛利的本质是垄断。

我们开头提到过,世界上最好的生意就是国家垄断的税收。

但我们也不能为了税收去建国呀。这时就需要找到商业世界的“税收垄断”生意。

第一个办法,参考扬州盐商,拿到专营权。例如邮电、烟草等,某种商品的特许经营,本身就是垄断。

如果你说这太困难了,实在没有能力拿到,怎么办?

第二个办法,找到市场化的基础建设。

什么意思?

“市场化的基础设施”指基础设施的建设者,通过市场自由竞争,形成“自然垄断”。

举个例子,墨西哥美洲电信公司的老板埃卢,每小时赚220万美元,常年位列全球富豪排行榜前列,为什么他能这么富有?

因为用户们每天都要打电话,每个月都要交电话费,通信业务是“高频、刚需”。

此外,埃卢还通过美洲移动“抢夺”墨西哥72%的移动电话客户,排斥外来竞争者。目前,墨西哥电话公司控制全墨90%以上的电话业务,通过市场竞争,形成了“自然垄断”。

因而,埃卢可以自主制定高于其他任何发达国家的收费标准,而用户除了按其要求缴费别无他法,这就形成了不可撼动的“高毛利”。

现在我们把“帝国商业模式”的三个关键词放在一起,高频、刚需、高毛利。

三个关键词全部满足的生意,本质上是一个国家的基础设施生意。

但是,当前绝大部分的国家基础设施生意不在私人企业手上。想要建立“帝国级”的生意,你需要寻找因为时代变化而突然出现的新基础设施。

当代社会,互联网成为了全球的基础设施。所以世界巨头公司大多都是像微软、谷歌这样的互联网公司,世界首富盖茨、贝佐斯也都和互联网圈相关联。

目前,5G正在成为基础设施,所以华为才会史诗般地从无到有,从小到大,从中国走向国际。

最后的话

“帝国商业模式”是一门高频、刚需、高毛利的生意。

高频,必须将使用频次、人群范围、时间范围三个维度都最大化;

刚需,必须找到弹性无限趋近于0、需求量基本不随价格变化而改变的商品;

高毛利,必须超过社会的平均利润,通过专营、自然垄断形成不可撼动的定价权。

综合所有条件,只有做整个国家的或者整个人类社会的基础设施生意,才会变成“帝国级”生意。

你认为下一个社会基础设施会是什么呢?

你又会选择做哪一种“帝国级”的生意呢?

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