经纬张颖:请叫我大二傻

“赚钱不容易,花钱其实更难”

“ 没有任何准备做直播带货的很傻,没有太多准备做直播的二傻。我是后者,二傻,请叫我大二傻。”在经纬创投关于张颖直播首秀的推文下方,张颖的留言被置顶。

6月19日晚8点,经纬创投掌舵人张颖现身极客公园和B站共同举办的Rebuild 2020:Move on!现场。在B站UP主半佛仙人看来,张颖算是投资圈里比较朋克的那种人,投过饿了么,滴滴,陌陌,找钢网,猿辅导等独角兽公司,“朋友圈里的张颖喜欢骑着摩托车在世界各地骂人”。

 

1592627081361232.jpg

在这场和极客公园创始人张鹏、B站UP主半佛仙人展开的对话中,“摩托车手”张颖发表了作为顶级投资人的一些精彩观点。

 

以下为直播对话内容,由融中财经整理,有删减。

 

打德扑判断创业者?纯属臆想

张鹏:据说投资大佬们都爱玩德扑,甚至很多时候通过打德扑来了解创业者?

张颖:德扑确实好玩。但要把德扑放大到在投资前判断人,认为以此会作出更准确的投资判断,我觉得是扯淡,那是他们自己想象出来的。我从来不打德扑,我对人的判断在行业里面也是顶级的。对项目的理解,对人的判断等很多东西都来自于漫长的摸索,纠错、经验、经历,对于人性的拿捏,这种东西是非常飘渺和难以解释的。对人和人性的判断,来自于哪里,为什么会慢慢的更加准确?肯定不是来自于德扑。很多人把这份工作跟自己作为投资人的标签角色放大了。

半佛仙人:首先,我也特别认同打德扑跟投资做得好之间没有一毛钱的关系。当你打德扑时,面临的变数是有限的,撑死了就是牌桌对面这几个人的角色,以及最终你算牌的概率。但当你做投资时,面临的变量就太多了。甚至很多会导致最终失败的变量,是你之前没有意识到的,再加上事物跟事物之间会进行不同逻辑的勾结。德扑跟投资比起来,就是幼儿园的游戏,甚至连幼儿园都算不上。另外,打德扑时,最多把当前的筹码一把all in,就能退出比赛。但无论创业还是投资,每一个决策都是all in,容错率是极低的,所以一个相对封闭的变量的体系和一个相对开放的未知的变量体系,是没法类比的,甚至是完全相反的。

 

从量变到质变,再到足够的钞票,和更多行业关注

张鹏:你怎么看待投资过程中的几率问题?

张颖:一个人再怎么聪明,没有量就没有质,只有足够的质给你带来足够的钞票后,你才能放大对更多行业的专注。经纬现在在八九个垂直行业有自己的团队。我们每年会在每一个行业投6-8家公司,这在中国这个汹涌澎湃的创业浪潮里面其实并不过分。比如在教育行业,移动互联网,硬科技等领域,我们每年投8个项目不算多。但每个行业的投资数加一起就是70多家。这70多家公司如果能持续的融到钱,让我们退出产生一个正循环,就能支持我们年复一年的量的产出,时间长了自然就会有质。

 

被动性的踩住趋势回国,实现财富自由

张鹏:我其实感兴趣你35岁之前的一些状况,你是名校毕业吗?

张颖:除了硕士在西北大学,那算是一个名校,剩下的几乎都是野鸡学校,三流的小学,三流的初中,三流的高中,三流的大学。

张鹏:上学的阶段,没有什么是让你觉得值得骄傲的东西?

张颖:唯一值得骄傲的一点是,我会想捐一大笔钱给我在美国读的高中。这个高中教会我的是跟各种族的人打交道,能融入,能从容应对,学会怎样不经常被欺负,学会怎样真正地在社会上生存。这对我来说意义巨大,为后面所有东西都奠定了基础。有时候生活给你的东西,不一定(在当时是)最好的就是好的,把时间拉长看,有时恰恰让你当时非常煎熬的、不好的东西,才是无价之宝。

举个例子,我们家当初在美国住在地库,地板就是水泥,外面马路上一个咳嗽都能听见,离太平洋海滩大概就七八十米,非常的冷,非常多的雾。当时觉得看不到希望的通道,我想对爸妈好,希望能赚到很多钱,但还是懒懒散散,没有付出实际行动。现在创建经纬,做投资做的还可以,财富几何性的成长,我觉得,这并不是因为我多么有前瞻性,思考多清晰,多么顺势而为。而是因为我踩住了趋势,而且是被动性的踩住趋势回到了中国。

 

赚钱不容易,花钱其实更难

张鹏:你在财富上早就实现自由了,骑摩托就是你最爽的样子。但是你还是要拿出一定的时间去工作,图什么呢?

张颖:在朋友圈、微博上,如果一天到晚发投资感叹,发跟工作相关的、高高在上的一些观点,我觉得非常的傻。朋友圈难道不是爱发什么就发什么吗?赚更多的钱,把它变成更多的现金,就能做更多有意义的事情。比如做慈善,更好的内容上的投入,纪录片、视频、电影等。

赚钱不容易,花钱其实更难。有人会觉得我这句话说的神经病,我的意思是说,很多时候,人并不能找到让自己愿意投入时间和财富,并且还有意义的东西。这就是为什么我比大多数投资同行要有趣,要更立体。

半佛仙人:钱是生活的一个必需品。张颖老师更多的是作为一个已经登顶山顶的人,胸怀宇宙,看到的东西更宽广。更多情况下,大家都是比较艰难的生存。钱还没有到那么高的理想,我觉得钱是一张自由的赎身券。所谓自由,不是说你想做什么就做什么,而是你不想做什么就不做什么。

签投资条款要求排他协议的项目都会“歇菜”

张鹏:什么样的人会让你觉得应该去投资他?尤其是在他们当年没那么牛的时候。

张颖:这里面会有一些底层的东西。胸中有理想的火焰,有人格魅力,能招到比自己强的人等。你如果问我,从实践的过程中有没有一个非常意思的现象,能给你一个两极的案例:

第一,所有要求我们在签投资条款的时候,签排自己行业里面其他竞争对手的公司,后来全部都“歇菜”了。约束越宽泛,这个公司“歇菜”的速度就越快,约束越窄它生存的时间越长,但最终也会歇。我们投了600家公司,这一规律验证是100%。

第二,当你在投资前,跟一个创业者频繁的聊天。聊团队、愿景、打法、怎么去分股权等,每次都会不停的去加分。投资后,以一个月两个月的频次再去跟他交流,每次见他,你会发现他在不停的被各种各样的外部资源、外部能量滋润提升自己。他的观点越来越成熟,当初我们讨论的一些事情,我觉得没戏了他去做了,但快速的调整了,这种人你都不用问公司的数据、细节,公司也一定是越做越好。比如王兴,张一鸣,年轻一点的黄峥,猿辅导的李勇、李鑫,理想汽车的李想,你每次跟他们聊天,就会非常直观的发现,他跟之前又不一样了。而且作为投资人,我们也在进步。如果你发现聊天越来越没有意思了,那不用看数据,他的公司也做得不好。关于其他的一些底层的东西,大佬们说出来的,在文章里面的,基本上没错,但都是废话。

 

乱花钱的创业者容易“把一手好牌打飞”

 

张鹏:当年你们看重的创业者,如果“把自己挺好的牌打飞了”,一般都会有什么样的原因呢?

张颖:过于乐观,乱花钱,连对现金流基本的理解力都没有。

半佛仙人:我开过店,意识到现金流的重要性。你永远不知道这个世界上会出现什么幺蛾子,如果没有一年、两年的现金流,公司一定会死。我之前做风控,会看到企业赔钱不是一件很重要的事情,重要的事情是企业上游跟下游,现金流是在萎缩的。不管是上游的账期还是下游的结算,他在这方面是没有把控力的。他的对手可能会做得更好,这样的企业,即便账面上有盈利,也一定会死。

张颖:很多创业者对现金流的理解,对帐期的理解,对记账的收入到回钱中间的折损,都没有应有的概念,甚至说出来一些话简直就荒唐。我投的公司,我对他们的期待非常低,第一,看好你的钱。在任何一个时间点都保证有大概一年的现金。第二,每年核心数据都有一定的增长。给出来的财务预测能做到4成就不错了。然后就老老实实的活着,慢慢的成长。在我心里面,这已经算是一个优秀的公司了。

不能因疫情而改变生活和工作方式

张鹏:这次疫情确实带来了挺多动荡。这种动荡对于投资是否会有非常大的影响。

张颖:疫情的发生,让我觉得不能因为疫情而改变生活和工作方式。该远程视频就远程视频,该投资还投资。我们投资的绝对数量跟去年比大概降低了40%,从1月到6月的金额同比降低了30%左右。我接受不影响别人,我也接受法律的边际,比如我从新加坡回来,老老实实隔离了两周。然后也做了足够的核酸检测。这些更巩固了我要把每一天活好的想法。

 

但我从来不相信“要把每一天当成最后一天”这种话,这简直就是扯淡。你想如果今天是你最后一天,你怎么活?就陪着家人老老实实什么都干不了了,在床上痛哭流涕了?我觉得可以把每一天当成人生的最后两年来活。这样你就可以想象坐在马桶上看两小时美剧,可以想象待在咖啡厅里面一个下午只看看书,可以想象出去玩4天、7天……每一天都要活得精彩有意义。最近我怎么活?就是让这段时间在回想时没有遗憾。

 

年轻人怎么靠自己赚钱?

半佛仙人:张颖老师在十几年前就重仓中国,并且在我们目前已知的大量领域都有涉猎,作为成功人士大佬,你对怎么赚钱这件事有什么建议?

张颖:这个问题其实很难回答,那我就把它尽量细化成具体的建议。拿一张纸,列出自己的优点、缺点、强大的兴趣。在另一边,从文章,书籍,网络信息去查,哪些行业在未来一段时间是蓬勃发展的行业,在这些行业里做更多研究,然后列出头部公司,中级公司,小规模创业公司。这个表应该是持续更新的。然后再去想怎么去匹配。

 

以航空航天举例,中美关系的恶劣,让中国有非常强的意愿把航空航天产业提起来,这里面一定是军民共合,民营企业是有发展空间的。比如半佛做了这个研究,也知道自己的强项在于内容产出、创意。同时通过研究,他发现航空航天是一个方向,要加入这个行业里。那就像当年俞军给百度写那封信一样,找到一个方式加入到这个行业的公司,然后在这里面摸爬滚打,非常用心地为长远做铺垫,慢慢地变成航空航天的一份子,成为内容产出或品牌建设者。随着他的努力,再慢慢地进入到行业头部公司,拿到期权。随着公司发展,你就会得到应有回报。只要在这里面耕耘了,又是一个蓬勃发展的行业。也许你赚的钱会比当初想象的多得多。

声明:本文经融中财经(微信ID:thecapital)授权发布,文章内容不代表川图在线观点,如需转载请联系作者授权,未经授权,转载必究。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注