6个月做到千万月活,扒一扒这个疯狂裂变的短视频app

不足6个月,就把MAU从0干到2000万。

 

今天要扒的APP,非常“牛逼”,神级增速!不足6个月,就把MAU从0干到2000万。主要用户群是下沉市场用户,但是相信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP——“秘乐短视频”。

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不为别人所知道的快乐

文案真是令人浮想联翩啊~

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我从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那里,要到的秘乐公司介绍,看上去相当牛P。开扒TA的主要原因:运营路子被数据涨幅验证的生猛

在众多不可取之中,竟然找到了一些,值得运营人学习的地方。我主要从以下4点开扒

1、APP涨幅数据

2、公司背景

3、运营套路盘点

4、总结

一、APP涨幅数据

据易观千帆2020年4月数据报告显示,MAU超千万APP增速TOP中,秘乐短视频排名第2,MAU达到1067万,环比增幅58.39%,意味着光在今年4月份,秘乐就有400多万的新增MAU。

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持续4月的辉煌,5月底的WAU已经达到1340万了,按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算,其5月MAU应该已经涨到2000万左右了(5月MAU新增近千万)。

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瞧瞧这优美的周活增长曲线!秘乐的用户70%是安卓,但从6月1日开始,秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周,相信6月份的增长也不会太差。

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数据这么牛P的产品啥样儿呢?我截了几张图,大家找个体感:

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是不是看上去平平无奇,甚至有点小山寨。入驻的明星都是20线小明星,很多视频也曾在快手、抖音刷到过,这样的产品,数据凭啥这么好?

靠裂变拉新!!!

这不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户,3年时间就成功上市的“趣头条”,秘乐的路会走的像趣头条一样吗?扒一扒公司背景,相信你就会有判断。

二、公司背景

秘乐短视频APP属于,“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下,确如公司介绍一下,天眼查上可以查到信息。但是也查到3个疑点直接打脸,注册资本5000万,实缴却只有29万。

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2项经营异常,皆因公司经营场所无法取得联系。

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骚操作,1个月内变更两次经营场所,查不到任何融资记录,且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。

一方面,宣传的和查到的完全像是两家公司,秘乐官方或邀请人,谁在杜撰?我不知道。

另外一方面,从查到的信息来看,秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司。但是从秘乐的运营套路中,你又能明显感觉到“老练”,对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略,都非常非常老练。若是第一次操盘,绝对!不可能!达到这种水位!

三、具体老练在哪?我们细细说来

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作为一个被邀请人,下载秘乐短视频后,会获赠一个铭文,有了这个铭文每天刷5分钟短视频,可生产0.4个秘豆,连续刷10天,累积生产达到4个秘豆后,可出售秘豆换钱;

【裂变拉新的核心:超低用户行动成本】

一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元,现在已经涨到24元;如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费(之前是扣50%),卖4个豆本来能赚96,现在告诉你只能赚38.4元块钱,心疼不心疼?!

【利用用户害怕失去的心理,驱动分享】

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心疼怎么办呢?去拉人啊,拉人有3个好处:1是可减免部分手续费、2是可以提高活跃度,活跃度越高生产秘豆就越多;3、不拉人最多只能卖4个秘豆,拉人才可以继续卖;

【利用人性贪欲,裂变雪球越滚越大的关键点】

但是拉人也不是拉1、2个就行,拉4个新人提现手续费降到38%,拉20个降低到26%;拉40个降低到23%;拉100个降低到20%;从这个阶梯你会发现,拉4个新人是最划算(也是普通人垫垫脚能做到的);

【裂变规则设计】

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再说回铭文,赠送的铭文只能生产38天,最多产15个豆;如果想要继续生产怎么办?可以用10个秘豆“复投”(购买最低等的红色铭文),红色铭文也是生产38天,最多产12.85个豆,意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆

【新人持续留存策略之一】

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当然以上都是针对普通玩家的策略,平台怎么玩人民币玩家呢?

花钱->买秘豆->兑换铭文->生产秘豆->提现

秘豆价格一直在涨,以橙色铭文为例,花钱买100个秘豆,投入38天后,可赚29.5个秘豆;假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆,购买橙色铭文,38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆,就能提现3237.5元,净赚60%呢。

很多人被蛊惑,觉得错过淘宝、错过抖音,不能再错过秘乐;这玩意太赚了不能错过这个发财机会,赶紧买买买。

还有一波人能察觉到风险气息,但是有投机心理,觉得这盘还能撑一撑,于是也买买买。庞氏骗局了解一下?

上一个很火且同模式的“趣步”,已经被立案调查了,有兴趣的自行百度。

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PS:查了一下,趣步竟然还有30多万的日活

回归正题,去年我也操盘过一个裂变拉新项目,当时参考样本是趣头条,曾仔仔细细研究,并总结了人家成功的4大要素。

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不过很遗憾,拉新量级远不及预期,没玩起来。但沉淀了一些经验和资源,今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法,还是挺开心的,有很多启发。

启发一

拉1个人能赚多少钱,不一定要明示给邀请者

趣头条,抖音火山版,包括我之前的设计,都一样。拉一个新人多少钱,新人多少天内干点什么事,对应你一共能拿多少钱,明明白白清清楚楚。

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清楚有好处(确定性),也有不好的地方(钱少驱动不了)。

裂变渠道的拉新成本,是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高,驱动的邀请用户量就越高,给不起啊!

但你看,秘乐这套模式就完美避开这个问题,我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱,她是不清楚的。

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于是,我就估算了一下拉新成本的大头部分。

以拉4人那档为例,平均每拉1个人,邀请人多赚5.28元,这个拉新成本其实是很低的!!因为要成为有效拉新,必须注册成会员,并经过实人认证!

(新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算,且占比拉新技术成本不高,本次未计算)

用户最初从普通用户转变成邀请者,都是因为那60%的手续费,一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%,但是用手续费这样一包装,就给了用户营造一种很心疼的“失去心态”

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“不拉4个人,就失去了原本属于我的60%”和”我要去拉4个人,多赚21块钱”

你品,你细品!

启发二

利已又利他,拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中,都是邀请者利益最大化,但秘乐却是邀请者和被邀请者,收益都很大。即使一个人都不拉,用户仅看10天视频就可提现38.4元。

对下沉市场的用户来讲,刷视频就是日常。刷视频还能赚钱,并且钱还不少,特别美!真的有人提现成功,对观望人群的刺激会很大,这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

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但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢?

如果从整体用户规模增长的角度来看,你会发现秘乐并没有多花钱,甚至可能还省钱了。38天内看够10天,这一策略就是针对新人提升其留存率的。

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第X天留存率成本计算公式:拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上数据第10天留存率是我随意写的,并非秘乐真实数据,用一个数据公式,大家能更直观的看到,提升新人留存率的收益,非常大!

但比较遗憾,很多做用户增长的同学,在一个小局里,是不这样放在大局里看成本的,包括曾经的我!

启发三

团队力量在裂变拉新中的重要性

我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验:裂变拉新也有二八原则的!

邀请成功者中的20%,拉来了被邀请者中的80%,包括对趣头条裂变项目的调研中也发现这个规律。蹚过水坑沉淀下来的不光是经验,还有资源,秘乐也是。

网传,秘乐的创始人金某,是福音短视频的管理层(福音短视频是一个已经跑路的资金盘,和秘乐模式一样),所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者,新版上线都会进行线下“城市合作人宣讲会”。

而这些人之所以能成为TOP,能成为秘乐的城市合伙人。是因为他们手里,有下家资源、有渠道,有推广经验,他们甚至是专业推广机构,并以此为生(参考淘宝的淘客)。

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建群、开直播、搞地推,一条龙教学服务获取、管理下线。他们的经验,比我们这些设计裂变模式的运营都要来的丰富。驱动好他们,裂变成功一半。

秘乐APP里,邀请者入口设计的非常隐蔽,如果没人邀请,你自己下载秘乐,甚至很难发现还有这种推广玩法。说明秘乐对邀请者的运营,重点放在APP外,他们运营这批人肯定是利益刺激。

但是具体采取了什么策略,不知道,很好奇!

 四、总结 

当我们了解裂变的成功要点,也从很多成功案例中受到启发。再去设计一个裂变模式,就一定会成功吗?

未必!!因为土壤不一样。

趣头条、秘乐、趣步、七猫等,你发现没,都是新起的APP,核心价值点就是:阅读/看视频/看小说,能赚钱,用户参与门槛极低,且是边娱乐边赚钱。

要是以支付宝APP为例,核心价值已经生根了,就是支付。产品里面的内容又非常多,用起来很复杂。假设你是支付宝的用户运营,要设计一个裂变拉新项目获客,

你会:

  • 怎么设计?
  • 目标用户是谁?
  • 哪些渠道能触达到他们?
  • 哪些策略用户门槛最低,可以用来做承接?
  • 怎么设计激励模式才能让裂变滚雪球?

今天以一个灵魂拷问收场,有好的想法,欢迎评论交流哦~

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