擦边上瘾,卖车直播间变味了

短视频2个月前更新 admin
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说起 4S 店卖车的各种野路子,你首先会想到什么?车门站人?车顶叠罗汉?铁锤砸车……

不管你信不信,反正狐妹我能想到的就这些。

不好意思,时代变了,这种“耍杂技”的经典桥段早就 out 了,现在流行的是另一种魔幻卖车方式——直播卖车

擦边上瘾,卖车直播间变味了

这年头坐店销售越来越不好干了,客户不上门,基本上就等于凉凉。总不能每月混底薪喝西北风吧。于是,销售顾问们纷纷顺应潮流,开启了直播卖车的新篇章。

但随着竞争的激烈,卖车直播间逐渐变味了。一水的美女主播,短裙,黑丝,高跟鞋,三件套一穿就开始疯狂“整活”。想要汽车卖得好,露个大腿搞一搞。为了博关注,冲销量,可谓花样百出,擦边球打得飞起。椰树在她们面前都算是“绿色小清新”。

知道的是在卖车,不知道的还以为在车里拍什么“清凉”写真呢?

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底裤卖车?

最近,一个叫“冰冰”的美女汽车主播火出了圈,并不是因为车卖得有多好,而是因为把直播间里的大哥们卖得“热血沸腾”。

明明穿着超短裙,却毫不避讳地弯腰探身,站在后排非要去抓第一排的扶手。一个不小心,裙底一览无余。

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直播镜头也是懂流量的,专门特写女主播的底裤和白花花的大腿。

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这还没完,说着说着女主播竟然在车内做起了“俯卧撑”,瞬间把直播间男同胞们的情绪给点燃了,弹幕纷纷跟着起哄。

虽然事后他们委屈地声称是不小心的,主播是正经主播,但懂得都懂。

因为不仅直播画面不堪入目,直播话术更是各种低俗暗示。比如,把汽车中控台下方的两个扶手叫“尖叫扶手”;功能是“给第二排的妹子锻炼身体的”;还肆无忌惮调侃:“大哥 7 秒结束了。”

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直播间外也丝毫不知道收敛,涉事门店账号居然公然在评论区配合用户“开车”,还舔着脸说不是故意的。

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随着事件愈演愈烈,抖音开始大刀阔斧地整治汽车行业“擦边”营销问题,处罚违规账号 2000 多个。这次涉事的账号也已经被无限期封禁了。

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擦边成卖车流量密码

不过,封了一个冰冰,还是无数个冰冰站起来。卖车直播间擦边已经车圈屡试不爽的流量密码了。

每日分享落地价,手拿遥控乱比划。只要黑丝白丝穿身上,直播间不愁没流量。

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如果还想人气更高,就得亲身示范如何用脚挂挡。

如今手动挡都不流行了,直播间开始流行起了“脚动挡”,以后不能说“手把手”教学,得说“脚把脚”。

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然而,这种“黑丝挂挡”的直播间还不止一个,各大 4S 店都争相模仿。要不是看到直播间的名字是某某汽车店,差点以为是卖丝袜的呢。

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只穿黑丝怎么“卷”得过同行,女主播们还必须得自带“绝活”,说劈叉就劈叉,让倒立就倒立。

不管穿得方便不方便,只要有流量就行,从某种意义上来讲,她们确实挺拼的。

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这还不算什么,有些女主播竟然在直播间搞起了脱裤子的把戏。为了不被封号,特意在里面穿一个肉色打底裤,一看就是擦边界的老司机了。

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除此之外,还有那种点赞到多少就脱鞋的。美女主播个个都是操控流量的一把好手,把直播间的这帮大哥们拿捏的死死的。

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更离谱的是,甚至有女主播被人举报,在直播中时不时地发出一些不可描述的声音,让人浮想联翩。

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就连 4S 店线下宣传视频都少不了各种低俗桥段。美女销售举牌拉客:“一单抱一下,两单亲一下,三单共进晚餐……”四单就更刺激了,可以解锁终极奖励“你说咋样就咋样”。真是为了卖车,脸都不要了。

本来以为这只是个噱头,结果工作人员表示我们来真的,这不是在给工商局找活儿嘛。

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以前的汽车销售,讲车身,讲底盘,讲令你心动的排量。现在的女主播,讲汽车好,空间大,能做不可描述的事情。

然而这种剑走偏锋的卖车方式,正在成为一种主流。很多人也表示很无奈,难道不穿黑丝,不穿超短裙,不搞低俗,就真卖不出去车吗?

只能说劣币驱逐良币,在江苏南通的一家 4S 店,女主播穿着正装努力直播了 8 个小时。但遗憾的是,竟然没有一个人观看。

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网友们纷纷调侃,主播小姐姐衣服穿错了,坏了行业规矩。

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品牌带头搞低俗营销

如果说全国这么多 4S 店,出点几个臭鱼烂虾也情有可原。而且根据以往的套路,一旦出了问题,厂商们就会立刻撇清关系。表示这一切都是门店和主播的个人行为,与品牌无关。但其实很多品牌方也曾带头搞过低俗营销。

2020 年,在新车发布会上,某车企官方打出了“男人都爱小泽,有没有玛丽亚都一样”的宣传语。

没错,这句上不了台面的营销话术,居然出现在一场面对全国观众的直播发布会上。

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亲切地把艾瑞泽车型叫做“小泽”没毛病,但故意与“玛丽亚”组合,用脚趾头都知道他们打的什么算盘,是不是还以为自己挺有创意的。

搞这种碰瓷式恶俗营销,无异于当着全国观众的面说黄段子。

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不只是这次,还有些车企一直把打擦边球、说黄段子当创意炫耀。

比如故意整出个有歧义的标题:“有了XX,偷吃也不怕发现”。并配上一个美女舔嘴下车的画面,引人遐想。

你怀疑它在擦边,但它却说你思想龌龊,看啥都是脏的。

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这个还能狡辩成偷吃零食的意思,但还有车企“掀女生裙子”的车速测评视频,是怎么都洗不白了。

他们好像生怕别人不知道自己在擦边,还特别附上了“带你一饱眼福”的话题。

恶臭如斯,其心可诛。不仅被广大网友追着骂,还被新华社抓了典型点名批评,品牌方不得不站出来道歉。

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无独有偶,还有些车圈营销鬼才,也曾试图拿女性的身体博关注。

真不知道哪个大聪明想出来的,用孩子撞击母亲胸部的特写镜头,来表现自家汽车的安全性。视觉冲击力倒是有了,但也看得人极其不舒服。

这个气囊安不安全,软不软咱不知道,消费女性倒是板上钉钉的事实了。

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有消费女性的,自然就有消费男色的。2023 年上海车展,某车企安排了一大堆肌肉男模来站台,还邀请女嘉宾上台涂鸦摸胸。

男模特跟女模特一样,都需要被尊重。通过在男模特身上作画,甚至袭胸的做法来取悦女性,并没有多高明,翻车也是意料之中的事情。

车圈直播底线在哪里?

无论是主播直播间擦边也好,还是品牌带头搞低俗营销也罢,都被官媒曝光过,网友们也谴责过无数次,但就是改不了。

抖音早在两年前就严厉打击过一轮“泛黄”内容了,那时候一下子封了几千个账号,可现在已经都卷土重来了。

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因为在过去很长一段时间里,男性都是汽车消费的主力军。所以,厂商们总喜欢把香车美女联系在一起,来吸引目标群体的注意。

以前是搞各种低俗的图文,视频广告,现在则变成了直播卖车。

不可否认,穿得越少,看得人就越少。一家店成功了,就会有无数家店开始模仿。但观看这种“大尺度擦边”直播内容的观众里,又能有几个真的都是冲着买车来的?

在直播中,女主播露出的不只是底裤,更是行业的无底线。真不想看到国产车企好不容易积攒起来的名声,被这群人败光。

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通过互联网渠道卖车,本来是一个不错的选择,也是未来行业发展的趋势之一。其中确实涌现出了不少优质主播,比如,有一对 90 后聋哑兄弟,用手语专门给聋哑人客户直播卖车,居然成了销冠,这在传统的 4S 店几乎不可能。

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其实,咱也不是说直播间卖车就必须像线下店那样一板一眼,但整活也得适度吧,不能总在封号边缘反复试探。既然卖车就该回归带货本质,把重点放在产品质量和优惠上,而不是天天想着如何打擦边球走捷径。

当汽车直播不再只是展示马力、油耗和驾驶体验,而是变成了“美女主播教你如何锻炼身体”的另类教程。观众们的眼睛是亮了,但整个车圈,连带着社会的底线却越来越暗了。

参考资料

天眼查:捷途汽车直播间特写女主播的裙底,还在评论区大胆回复?

躺倒鸭:用丝袜脚挂挡卖车的“擦边”女主播,这次要凉了……

车圈大事:丝袜换挡,开两单“亲一下”,汽车行业再现“低俗”营销!

鸟哥笔记:短视频平台惊现二手“推销媛”,低俗营销为何成了流量密码?

知乎:如何评价WEY VV5的广告中,将安全气囊比做女性乳房的行为?

 

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作者:狐妹

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