月流水50万的以下公会,未来路在何方?

来源| 视听观察

古语有云:读万卷书不如走万里路,走万里路不如阅人无数。在上周五视听观察柳不恭去江苏出差一趟, 与一位资深人士进行了一番畅谈。在参观了他的公司以及他做的项目之后,让笔者产生了很多的感叹。

这位朋友以前做过直播公会,后来又做了很多其他的项目,目前涉及的还有人力资源服务、企业服务、酒业、智能工业机器人等等方面。可以说他的公司规模非常之大,是什么样的原因,让一个直播公会长产生这么大的变化呢?

原因就是他一在思考未来的出路,公会不能只靠一条腿走路。因为长期深度思考的原因,他的头发有一撮变成了白色,这点很像京东创始人刘强东,也是头发白了一撮。由于他们都是苏北人士,感觉他有点像“直播行业”的刘强东,有那种敢想敢打敢拼的精神。

我们在深谈的过程中,就聊到了许多中小公会的未来在哪里,特别是对于月流水50万的以下公会未来该何去何从?通过他的启发,今天我们就来聊聊这个话题。

月流水50万以下的公会未来路在何方?

说到这里,我们不得不先说一下公会的盈亏平衡点在哪里?假设一个公会的月流水是50万人民币的话,按照公会的收入抽点,主流平台一般是10%-15%之间,公会最后能做到的毛收入,估算约为5万-7.5万之间。

假设一个小型公会,有1个老板加3个运营,再加上房租、水电、运营费用等开支,毛收入扣除这些成本之后,其实公会的盈利空间不大。

如果稍微做不好的话,甚至还有亏本的可能性,所以月流水50万人民币,这一般上就是一个公公的盈亏平衡点。(当然如果公会地处四五线城市,人员更少,做的平台提点更高,也是赚钱的)

但是正常说来,公会如果月流水做不到50万的情况下,就会面临很多潜在风险。特别是2024年要实行“持证上岗”制度, 这每年又会增加不少的费用。月流水50万的以下公会,未来路在何方?

根据视听观察,了解新办理一个机构类的营业性演出许可证大概需要三万多的费用,这无疑就大大地增加了公会的运营成本,特别是这个证每两年还要进行年审,平均下来相当于每年至少要支出2万块钱左右。

这样一来就让月收入流水在五十万以下公会,原本不富裕的日子更加雪上加霜了。一旦出点问题,就会可能亏本。所以中小公会要如何选择未来的道路,是现在一定要提前思考和准备的问题。

关于出路在哪里,视听观察柳不恭也来聊聊。不一定对,但是权当是给大家提供参考。

1、规模升级

第一个出路:持续招募主播,扩大公司流水规模。这个当然就是最好的,但是流水提升到五十万以上, 这个说起来容易做起难。毕竟公会基本上是人都会做,但是要做的好,做到赚钱,做到上规模,那就并不是任何一个人轻易的可以做到。

2、找人挂靠

如果公会向上发展做不到,但是直接放弃也舍不得,这个时候就可以选择挂靠这条路了。如果一个挂靠的公会收你的一点点的服务费,但是这样可以大大降低你的运营费用,不也需要去办证,也不需要去操心一些对接问题,只需要安心做好直播,到时分点钱就行了。其实,这算是一个不错的出路。

举个例子:现在视听观察可以提供一个公会给大家挂靠,收取的服务费只是你月流水的1%。这里有个经济账,如果说一年挂靠出去的费用大于四万,那你可以选择自己直接办证,这样会降低成本。如果说这个费用低于四万,那就是可以直接挂靠省时省力。

3、跨界发展

公会做娱乐直播,仅靠这一条的走路,当然会有一些风险。如果公会还能从事其他的一些业务,譬如说你在做直播之外,还可以做流量转化、做商务、做经纪、或者是其他比较好的项目,相当于公会增加了一个新的收入来源,提高了公会的生存保障能力。

视听观察在走访行业的时候,发现了很多公会,除了主营的直播业务之外,其实还在做一些比较适合自己的项目。有的公会可以做陪玩,有的公会可以做代练,有的公会可以做模特商务礼仪,有的公会还做了广告公司。

笔者在走访的时候,发现还有一些低调的公会, 在做互联网项目。一个月轻松下来,挣个十几万,直接让大家衣食无忧。当然有的是短平快的项目,暂时做一做不能长久,但是作为过渡的话,临时性的让大家活着,总比直接倒闭要强。

4、结业转行

实在不行,还有最后一条路那就是直接退出直播行业, 把原来的主播一卖,公会一解散,然后赚点小钱。当然,这个有点悲观,是最坏的打算。

正所谓天无绝人之路,除了以上说的之外,其实还有很多办法。遇到问题我们多动脑筋,办法总比困难多。相信在大家群策群力,互相帮助之下,一定会找到自己未来的出路。

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