WPS正式关闭广告,打了个广告《广告没了》

来源:4A广告文案

提到国产办公软件,就不得不提职场人必备的WPS,因为价格免费、软件小巧安装快、功能齐全,受到很多用户喜爱。

尽管功能越来越完善,但广告太多一直是吐槽的焦点,尤其是在大型的网购节就跳出来一大堆广告,不是某宝就是某东,确实很让人崩溃。甚至有网友给 WPS 取了个名字叫 “购物办公”。

但最近,WPS做出了一个震惊全网的决定,从12月20号起,WPS正式关闭第三方商业广告。

WPS正式关闭广告,打了个广告《广告没了》

这意味着,用户不再需要看到烦人的广告,将WPS更新至最新版本,就能获得更清爽简洁的办公体验。

为此,WPS还特地为去广告打了个广告《广告没了》。

WPS反套路营销,打了个广告《广告没了》

对于用户来说,WPS去第三方广告,这绝对是里程碑式的壮举。取消开屏广告、弹窗广告等降低用户体验的行为,为用户带来了更加清爽的使用体验,体验感直线上升。

但是在注意力稀缺的时代,品牌要想在用户注意力被大量分散的营销环境中快速吸引用户眼球,实现抢占其心智的目的,就需要在内容有效触达的基础上,掌握吸引用户眼球的营销方式。

如何用一支广告告知用户WPS广告没了,传递品牌去广告化的决心?如果用传统的硬广方式,恐怕广告很难吸引受众目光,最终石沉大海。因此,WPS这次选择以反套路营销的方式,为「广告没了」打了个广告,简单粗暴传递WPS软件去第三方广告的核心卖点。

创意广告色彩鲜艳,采用年轻人喜爱的插画风格,以“无”为创意点,用了一系列年轻人追求「无」的消费趋势进行类比:饮料要无糖的、拉面要无香菜的、增肌要无氧运动、海鲜要无核污染、选酒店要无噪音的……

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当代年轻人,越来越注重健康消费,饮品要0糖0卡的,食物要无污染的,环境也追求纯净无干扰。

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WPS这支视频,简洁扼要地概括了年轻人的消费新趋势,勾起年轻人的情感共鸣。

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最后顺势引出WPS广告没了,实现巧妙过渡,强化受众心智。

借助反套路的营销方式,打了个广告告诉大家WPS去广告化,打破了“打广告就是宣传产品广告”的常规思维,与常规的品牌TVC做区分,反而更容易引起受众注意。

官方下场玩梗自黑,贴合年轻人营销语境

在社交媒体快速发展的今天,大众不仅是信息的接受方,还是信息传播的重要一环,作为品牌,想要和年轻人玩在一起,就要紧跟大众的潮流风向,迎合当下的热点潮流,搭上流量热点的顺风车。

随着Z时代成为主流消费人群,想要贴近年轻人的营销语境,玩梗营销成为品牌的必修课。比如,肯德基的“疯狂星期四文学”,就被网友玩坏了,官方也会下场造梗,促进更多段子和文案在不同平台病毒式传播,带动品牌热度。

所谓“官方玩梗,最为致命”,在这支短片中,除了一系列“无”的文案,还不得不提的是梗图,比如牛肉拉面不要香菜,结合了“不加香菜”的梗。

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又比如好闺蜜无秘密,用的是一群老太太穿着大花袄的梗图。

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借助梗文化,实现与消费者的“双向奔赴”。

WPS甚至不惜“自黑”,直接在视频中展现曾经最令用户困扰的广告,紧紧抓住用户痛点进行有梗营销。

你遇到过“关不掉”的弹窗广告吗?相信经常使用电脑的朋友,应该都被总是关了又弹出来的弹窗广告折磨过,尤其是开会讲PPT的时候,时不时的弹出一个广告弹窗,关也关不了,点了叉号,下一秒又弹出来了。又或者在使用软件时,突然弹出第三方购物软件,即便是叉掉,也会跳转购物链接。

就像这支视频中,在做简历时突然弹出永远关不完的“确定关闭广告吗?”的烦人弹窗广告,有被真实到,隔着屏幕都感觉到窒息。

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这一波“官方吐槽”,文案有梗、画面真实,将用户的注意力转移到了广告内容上来,让消费者放下戒备心主动去看广告甚至转发传播,消弭了传统硬广的“广告感”,拉近了品牌和年轻用户之间的距离。

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与此同时,「软件要无广告」,借官方之口传递用户心声,正契合了年轻人的办公需求,解决了人们被迫看广告的一大痛点。

去广告换用户,开启全新品牌策略

不仅做了个广告宣告《广告没了》,在WPS的安卓客户端,WPS还为用户献上一封信,阐述自己去第三方广告的初衷。这种诚恳的沟通方式,很容易博得用户的好感,提升对产品的好感度。

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早在2011年时,WPS曾以广告为核心商业模式,其广告收入甚至一度占WPS整体营收的近50%,那是WPS在面对市场盗版横行和国外软件打压时的权宜之计,但是在今天,这个比例只剩不足 5%。金山办公主要收入来源已经是个人用户的付费订阅。

由此看来,会员带来的收入已经超过商业广告的收入,关闭广告对于 WPS 整体营收的增长并不会带来太大的影响,反而能提升用户体验,稳固拉新。

此前就有网友在社交平台吐槽,WPS 广告层出不穷,且关闭很费脑,广告的关闭按钮隐蔽,花式弹窗影响办公体验,导致用户流失。

WPS正式关闭广告,打了个广告《广告没了》

去年,WPS 曾两次释放出将在明年彻底关闭广告业务的信息。2023年底终于正式关闭了第三方广告,得到网友的一致点赞。

WPS正式关闭广告,打了个广告《广告没了》

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「减广告 换用户」,成为WPS未来长期的品牌策略,或许关闭第三方广告之后,能为WPS带来一波新的用户增长。

对于WPS关闭第三方广告的品牌策略,你怎么看?

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