雷军抖音卖货首秀,真的成功了吗?

雷军直播带货首秀赢在哪里?

雷军抖音卖货首秀,真的成功了吗?

来源 | DoNews

作者 | 耿彪


雷军近日在抖音进行了首场直播,从全场的表现来看,各项数据表现确实也很不错,很多小米产品供不应求,一经上架就被卖光了。这是雷军第一次正式在直播平台进行带货,卖的也都是自己的产品,其中推荐的24款自己最喜欢的米家产品,也都是秒罄。

直播两小时销售额破亿,全场直播七小时,销售额2.01亿,累计观看人数7477万。可以说,雷军在抖音的首次直播卖货是成功的。

如今很多明星大V进入了直播行业进行带货,但是有的卖货实力很强,有的则很一般。

也就是说,并非所有的明星大V都能有很好的带货能力,这与其本身的直播属性和控场能力有很大的关系,此外其推荐的产品是否能满足直播间的用户也很重要。因此,无论是否明星大V要想直播卖货,难度都很高。

雷军此次进行直播带货也是不想错过这次直播卖货的大市场趋势。但小米内部能有号召力、能站台卖货的也就只有雷军了,所以只能是他亲自上阵。那么,这次雷军直播卖货到底好在哪里?未来还能卖得这么好吗?

雷军直播带货首秀赢在哪里?

在小米的历次新品发布会中,雷军的站台次数很多,在行业内外也有足够的影响力,他既是知名的企业家,又是互联网行业的大佬级人物,个人影响力同样不可忽视。这就具备了直播卖货的基础,有用户来关注他,有米粉的支持,使得雷军进行直播带货的起点很高,不输那些明星主播。

“Are you OK?”是雷军的金句,不仅被编成了段子,还被网友恶搞成了“鬼畜”音乐,有人戏称雷军是出过单曲的人,说的就是这句“Are you OK?”。

看上去一本正经的雷军,总是会在不经意间爆出流传于网络的金句,在他说话的时候你也会被带到他的语境里,在看雷军直播的时候会感觉很有意思,不至于单调和乏味。只要人们能把直播看下去,就有了付费消费的可能了。

在选品上,雷军也是多有不同,除了有小米10至尊版,还推出了不少的优惠产品,价格低至10元的米家精选爆款产品,都足以激发起用户的购物热情。在这样的情况之下,很容易提高用户的留存时间。

当然,之所以雷军能卖出去这么多货,归根到底还是小米的产品质量有保证,得到了用户的支持和认可,产品才能有不错的销量。如果产品质量问题连连,谁又愿意花费时间去看他的直播并进行消费呢?

第二场直播的不确定性

从用户属性的角度来看,抖音的用户消费能力是比不过其他的电商直播平台的,所以一些大V主播不愿意在抖音进行卖货。但随着平台发展得越来越好,优势也越来越明显,带货方式逐渐变得多元化,从而可以吸引更多的平台主播开始尝试在该平台进行带货。

相比于其他直播平台,抖音直播的优势就在于其是利用主播的粉丝量来帮助主播变现的,积攒足够量的粉丝之后再进行产品售卖的。如果没有一定的粉丝积累,没有号召力,很难将直播带货进行下去。

而雷军本身就是自带流量的,进入抖音进行直播本就是一次非常有意义的尝试,从当前的效果来看,他可能会考虑进行第二场直播,不过具体时间还未确定。

当然,直播带货的主要目的还是为了卖货,小米的产品线足够多,也只能能够撑得起多场直播。可是雷军毕竟不是专业主播,不可能长时间、多场次地进行直播带货,在这期间会有无法确定的时间间隔。

参照之前的数据,很多大V明星主播在首次带货的时候销量都很不错,但要想真正成为一个带货主播,还要看雷军接下来的带货情况怎么样,能否延续第一场的直播优势。

直播带货成为不可忽视的销售渠道

小米有自己的销售渠道,与各大电商平台有着紧密的合作。同时小米还有自建的小米商城,用户可以自主到小米商城去进行商品的购买。而这次雷军之所以要亲自上阵进行直播带货,就是想看一看直播平台能否成为小米的一个销售渠道,从第一场直播的数据来看,是十分亮眼的,因此有媒体曝光雷军正在考虑下一场直播。

其实直播带货是直播平台将流量转化为订单的一种商业运作行为,是一种变现的渠道。雷军直播带货的火爆,将会为小米的营销渠道带来新的变化。

但并不是所有的厂商都能有雷军这样的优势,随便找一个主播去卖货很难成功。直播带货看中的是市场对于你的产品给出的反应,用户买不买账要看主播的公信力、产品的质量以及带货的方式等,只有各方条件都具备了,才能卖出爆款。

笔者认为雷军直播带货已经走出了第一步,接下来就看他要去如何运营了。如果能把握住市场机会,再有突破也未尝不可能;但如果其不能把握好机会的话,很可能之后都不会再有第一场这么好的销售成绩。

一场直播还远不能看出端倪,接下来的操作才是考验雷军的关键点。

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